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“从引见人、影响人和决策人入手”——小鸭零售销售标兵张振兴

“从引见人、影响人和决策人入手”——小鸭零售销售标兵张振兴

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【摘要】:
我是来自山东小鸭零售设备有限公司华东营销中心经理张振兴,2019年我们营销中心在集团和公司的大力支持下,取得了一定成绩,借此机会把我个人的谈单感想和大家分享一下,其中不足之处敬请大家多多指教。 一、获取并维系长期、稳定的大客户资源是保证订单稳定增长的基础,是商电制造企业实现规模性发展和可持续发展的必由之路。   我们办事处在做市场开发的时候,首要任务要寻找并突破大客户。这对我们所辖区域有着重大意义

      我是来自山东小鸭零售设备有限公司华东营销中心经理张振兴,2019年我们营销中心在集团和公司的大力支持下,取得了一定成绩,借此机会把我个人的谈单感想和大家分享一下,其中不足之处敬请大家多多指教。

 

一、获取并维系长期、稳定的大客户资源是保证订单稳定增长的基础,是商电制造企业实现规模性发展和可持续发展的必由之路。

      我们办事处在做市场开发的时候,首要任务要寻找并突破大客户。这对我们所辖区域有着重大意义。一是能够提供直接订单让我们在市场上存活下去,二是对潜在客户起到以点带面的示范作用(实力证明),三是起到间接销售的效果,四是增加品牌市场影响力和占有率。

      2017年阿里巴巴入股高鑫零售,收购了大润发。大润发董事长黄明端讲:我们赢了所有对手,却输给了这个时代。这句话让我们深受启发,新零售将给我们小鸭带来前所未有的机遇,我们开始关注并寻找这些互联网企业的动态,首先罗列出互联网企业的名称,比如美团、京东等,筛选信息、逐一拜访。在阿里的零售通项目招标中,我们从一百万家资源中脱颖而出,成为中标的唯一供应商,大大增强了小鸭品牌的影响力。在订单公关中,我们分别从”引见人“、”影响人“和”决策人“展开工作。

 

二、详细了解掌握竞争对手情况,做到知己知彼。

      要详细了解我们市场的竞争对手,对他们的产品价格、产品竞争的核心、企业动态、人员调整等都烂熟于心。我们将以高质量的产品和专业服务获得客户的信任,相比竞争对手我们更懂得客户的需求。

 

三、做好大客户公关,保持订单连续稳定。

      面对众多的销售精英及前辈不敢谈经验分享,只谈工作之余理解的一些小小的方法。但是作为一位小鸭人,能与大家一起携手奋进共建小鸭,我深感自豪。2018我是幸运的,同时也希望把这份幸运送给大家,祝大家劳动节快乐! 

 

 

 

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